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        连俏摇头，“一百家只是目标。真正重要的是第一家。”

        她抬手指向窗外，“A市这三家旗舰店，我会把它们当成样板店去做。如果连旗舰店都做不好，再多门店也只是复制问题。只有一家真正成熟、真正赚钱的旗舰店，才能成为以后所有直营店的标准。”

        周玙望着她，没有打断。

        连俏继续说道：“还有一点，很多人觉得直营店是卖珠宝。”

        “我不这么认为。”

        她望向楼下刚刚完成布置的展示区。

        “以后消费者走进éLAN，记住的不应该只是一对耳环。她应该记住这里的花、香氛、音乐、灯光、陈列、包装，甚至店员说话的方式。珠宝只是商品。”

        “真正留下消费者的，是T验。”

        “我想让大家以后提起éLAN的时候，不是说‘那家卖首饰的’，而是说——‘我很喜欢他们家的感觉’。”

        周玙静静看着她，眼里的笑意一点点加深。

        良久，他失笑道：“看来，是我多虑了。”

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